“22 непреложных закона брендинга” (The 22 Immutable Laws of Branding) – краткий обзор книги
«22 непреложных закона брендинга» – это сборник законов, который даёт представление о проведении успешных маркетинговых кампаний, фокусируясь на сути брендинга и на том, как необходимо создавать и управлять брендами, чтобы выжить в конкурентном мире.
«22 непреложных закона брендинга», написанная Элом Рисом, представляет собой практическое руководство по дозам и недозам брендинга. Определяя бренд как обещание, а не как чувство, авторы Эл Рис и Джек Траут представляют свой собственный набор правил для создания сильных брендов с помощью эффективного маркетинга.
В книге «бренд» определяется как «неосязаемая сумма атрибутов продукта: его название, упаковка и цена, его история, его репутация среди покупателей». Далее эти атрибуты описываются как осязаемые или неосязаемые. Однако это не самый главный урок данной книги.
Давайте рассмотрим три наиболее значимых урока от этих маркетологов:
- Чтобы продвигать бренд, нужно следовать первым трём правилам рекламы.
- Создание бренда начинается с закона публичности и закона рекламы.
- Законы с шестого по десятый окажутся наиболее ценными для вашего бренда.
Брендинг – это постоянно меняющаяся сфера, но некоторые законы остаются неизменными. К счастью, в этих уроках мы раскрыли десять самых важных из них. Давайте изучим их!
Есть три основных правила рекламы, которые вы можете использовать для продвижения успешного бренда .
Существует множество заблуждений, связанных с рекламой . Маркетологи всего мира часто продвигают товары не на тот рынок, не в то время и не тем способом. К счастью, действительно существует формула успеха – своего рода – которую нужно использовать, если вы хотите максимизировать свои усилия.
Первое правило брендинга – это закон расширения. Этот закон гласит, что компании становятся слабее, когда пытаются рекламировать широкий спектр товаров или услуг. Возьмите уличные магазины и гастрономы, которые продают невероятное количество товаров. Есть ли у вас в голове бренд? Не совсем.
Первой компанией, которая сузила свой бизнес по продаже деликатесов, была Subway, и она сделала правильный шаг, став всемирно признанным брендом. Второй закон брендинга – это закон сужения, который практически противоположен первому закону. Чем больше вы сужаете своё предложение, тем легче его рекламировать.
Именно так бренды формируются и становятся узнаваемыми. Подобно первым двум законам, мы имеем закон сингулярности, который проповедует важность концентрации усилий на создании бренда, являющегося синонимом повседневного предмета или идеи. Prego – это соус для спагетти, Rolex – роскошные часы, а Walmart – место, где можно купить дешёвые продукты.
Закон публичности и закон рекламы помогут вам создать бренд, который продаёт .
Четвёртый закон маркетинга и брендинга – это закон публичности, который является ключевым, когда речь идёт о создании бренда с нуля. Публичность необходима любому бренду, стремящемуся к масштабированию, независимо от его размера. Без неё ваш бизнес не будет успешным. Отличное начало – стать первым в отрасли.
Однако на таком конкурентном рынке это может оказаться непросто. Тем не менее, вы можете выделить свой продукт, предоставив ему дополнительные возможности, внедрив уникальные торговые точки и просто будучи оригинальным в целом. Однако когда дело доходит до рекламы уже существующего бренда, на помощь приходит Закон рекламы.
Этот закон гласит, что ваша цель как бизнеса – отстоять своё преимущество на рынке после запуска. Вы не сможете сделать это, чрезмерно рекламируя своё превосходство над конкурентами или заваливая пользователей рекламой – все эти стратегии не работают в долгосрочной перспективе.
Пользователи хотят знать, что ваш продукт – лучший выбор в своей категории, и именно это вы должны рекламировать. Сосредоточьтесь на своих предложениях и на том, почему ваш продукт может изменить жизнь клиента к лучшему, а не на том, что делают ваши конкуренты. Выделяйтесь и крепко держитесь за завоёванные позиции.
Последние четыре закона брендинга помогут превратить ваш продукт из среднего в исключительный .
Шестой закон брендинга – это закон слова, который гласит, что вы должны ассоциировать свой бренд с сильным словом . Mercedes ассоциируется с «престижем», а Honda считается «хорошо спроектированной». Какое у вас ключевое слово?
Ещё лучше – сделать так, чтобы мир ассоциировал ваш продукт с самой концепцией. Вспомните такие компании, как Xerox или Pampers, которые стали общеупотребительными словами. Переходим к следующему закону – закону категории. Он представляет собой идею рекламы целой категории товаров, когда вы добились лидерства.
Вероятно, это поможет и вашим конкурентам, поэтому такой подход может показаться неинтуитивным. Однако чем больше внимания к вашей области, тем больше вероятность того, что люди будут покупать у вас ещё больше. Восьмой закон – это закон авторитета. Он гласит, что авторитет следует укреплять с помощью фактических заявлений.
Вам нужно только произвести отличное первое впечатление и один раз доказать свою правоту. Затем вы сможете делать вторичные предположения, основанные на доверии. Эта концепция идёт рука об руку с десятым законом качества. Он касается важности восприятия качества. Если вы достаточно хорошо рекламируете свой продукт как высококачественный, люди будут его покупать.
Книга «22 непреложных закона брендинга» основана на прочных маркетинговых принципах и концепциях, написана для маркетологов, которым необходимо не только понять эти принципы, но и применить их в своей карьере.
Книга учит нас, что бренд – это больше, чем просто логотип, и он должен быть частью каждого аспекта бизнеса, будь то маркетинг или производство. Бренды возникают, когда покупатели готовы платить за товары или услуги больше, чем обычно, просто потому, что они ассоциируют их с вашим брендом .
Существует множество способов добиться этого, и динамичный мир бизнеса постоянно меняется, но некоторые законы остаются универсальными истинами.
Кому бы я порекомендовал краткое изложение «22 непреложных закона брендинга»?
24-летнему студенту-маркетологу, который хочет углублённо изучить свою область, 35-летнему старику, который хочет узнать, как рекламировать свой стартап, или 40-летнему менеджеру по маркетингу, который хочет обновить маркетинговую стратегию своей компании с нуля.
“Год за 12 недель” (The 12 Week Year) – краткий обзор книги
“Ничего не говори” (Say Nothing) – краткий обзор книги
“4 дисциплины исполнения” (The 4 Disciplines Of Execution) – краткий обзор книги
“Стартап за 100 долларов” (The $100 Startup) – краткий обзор книги
“Маркетинговый план на 1 страницу” (The 1-Page Marketing Plan) – краткий обзор книги