“Обратная сторона иррациональности” (The Upside Of Irrationality) – краткий обзор книги

The Upside Of Irrationality показывает вам, как вы ведёте себя иррационально, считая свои действия вполне разумными, и как это иррациональное поведение может быть полезным, если только вы используете его правильно.

Дэн Ариели подобен собаке, вынюхивающей предубеждения, обнаруживая психологические заблуждения в нашем сознании, а затем помогая нам понять их простым языком. Большая часть его исследований основана на том, как мы можем победить или использовать в свою пользу иррациональное поведение, The Upside Of Irrationality не является исключением.

Иногда иррациональность имеет свои преимущества, например, когда речь идёт о благотворительности или онлайн-знакомствах, где логика не заводит нас и наши цели очень далеко. В нашем оптимизированном мире попытка постоянно принимать на 100% рациональные решения кажется заманчивой, и большинство людей, если бы могли, в одно мгновение приспособились бы к принятию решений, как роботы.

Дэн утверждает, что это не лучшее решение, поскольку многое из того, что делает нас иррациональными, также делает нас людьми и позволяет нам общаться друг с другом.

Вот 3 урока, которые покажут вам, что иногда быть иррациональным не так уж плохо:

1. Вы переоцениваете все, что создаёте сами.
2. Картинок и контрольных списков недостаточно для успешного онлайн-знакомства.
3. Самостоятельная работа может разрушить ваши привычки в долгосрочной перспективе.

Готовы ли вы принять свою иррациональную сторону? Если нет, то скоро будете!

Предвзятость творца заставляет вас переоценивать свою работу.

В 1940-х и 50-х годах переработанные продукты питания были на подъёме благодаря цветному телевидению и умному маркетингу . Одним из первых продуктов, появившихся на прилавках, была смесь для торта Pillsbury. Испечь торт теперь было так же просто, как вымыть руки. Мамы могли просто добавить воды в порошковую смесь, вылить ее на противень и поставить в духовку.

Единственная проблема заключалась в том, что женщины не рассказывали своим подругам об этом потрясающем средстве экономии времени, и поначалу продажи были низкими. Но почему?

Испечь торт стало слишком просто. Это не было достижением, о котором стоило бы говорить. Это было похоже на жульничество, поэтому женщины предпочитали не рассказывать об этом подругам. Пока компания Pillsbury не изменила одну вещь: она убрала из смеси яйца всмятку и предложила хозяйкам самим добавить одно свежее яйцо. Продажи взлетели до небес.

Внезапно торт стал достаточно похож на творение собственных рук, и женщины могли выдавать его за настоящее достижение перед друзьями и семьей.

Это называется предвзятостью творца и показывает, насколько вы переоцениваете свою собственную работу, особенно по сравнению с другими. Просто из-за усилий, которые вы вложили во что-то, вы думаете, что это стоит многого, и обычно намного больше, чем то, что делают другие люди.

Примечание: Именно на этом предубеждении играют крупные бренды, когда позволяют вам сделать на заказ обувь, рюмку или машину. Однако это работает только тогда, когда вы можете довести свои усилия до конца. Девушка или парень, которые немного дразнят вас, прежде чем согласиться на свидание, сексуальны и желанны, но если она/он будет слишком часто отказывать вам, вы потеряете интерес.

Онлайн-знакомства не работают, потому что мы не оцениваем партнёров по контрольным спискам.

Молодые люди в моей возрастной группе (мне 25, допустим, возрастная группа 18-29) одиноки как никогда. В 2014 году 64% этих молодых людей подтвердили, что они одиноки .

Почему?

Ну, учитывая такое количество вариантов карьеры, большинство из нас стали людьми да Винчи, перескакивая с одного на другое – будь то школа, работа или просто побочные проекты, – что часто совпадает с переездом в другое место. Но если вы никогда не оседаете, то практически невозможно создать прочный круг долгосрочных друзей и ещё сложнее найти подходящего партнёра в этом кругу или рядом с ним.

Например, за последние пять лет я жил в четырёх разных местах и переезжал в общей сложности девять раз. Просто произнося это, я думаю, что сошёл с ума.

Поэтому рынок онлайн-знакомств сейчас велик как никогда. Молодые люди подкованы в технологиях, и платформы растут и растут. Но результаты их работы отстойные. Когда Дэн Ариели изучил данные, он увидел, что 90% всего времени на онлайн-платформах тратится на просмотр профилей и переписку с потенциальными партнёрами – только 10% времени уходит на то, чтобы встретиться лицом к лицу – ну, вы понимаете, встретиться с людьми.

Но мы оцениваем людей не по их увлечениям, знакам зодиака, годовому доходу и фотографиям в профиле. Любовь – самая иррациональная вещь в мире. Вы никогда не почувствуете ту искру, когда она хихикает, а вы впервые видите ее ямочки, или мурашки по позвоночнику, когда он садится на вашу кровать и поёт для вас, не встретившись!

Примечание: Когда в прошлом году вы пользовались Tinder, я установил систему, чтобы сосредоточиться на знакомстве с людьми, а не на болтовне. Если вы пользуетесь этим приложением, вот как получить качественные знакомства и встретиться .

Избегайте краткосрочных вспышек сейчас, чтобы избежать долгосрочных вредных привычек в будущем.

Вы часто ругаетесь за рулём? Моя сестра так делает, это просто уморительно. К сожалению, это может привести к ещё большему количеству ругательств на дороге (каламбур).

Существует явление, называемое самонаведением, которое заключается в том, что вы обращаетесь к поведению своего прошлого, чтобы определить, как поступить в той или иной ситуации.

Пример из практики: Когда машина перед вами подрезает вас, ваш мозг инстинктивно вспоминает, как вы отреагировали в последний раз, когда это произошло. Если в качестве ответа вы скажете «палец», то ваше окно опустится быстрее, чем вы успеете сказать «Придурок!».

Но что ваш мозг забывает, так это то, что вы чувствовали после того, как отреагировали в прошлый раз. Скорее всего, вы чувствовали себя неловко из-за того, что обматерили случайного человека, и не хотели делать это снова. Но поскольку трудно вспомнить, что вы чувствовали вчера в 14:00, не говоря уже о том, когда это случилось в последний раз в пробке, ничто не помешает вам снова проявить это дурное поведение.

Таким образом, краткосрочные эмоциональные всплески имеют гораздо больший долгосрочный эффект, чем вы думаете, поэтому будьте внимательны к ним, и вы избавите себя от множества вредных привычек .

Я мог бы легко удвоить объем всех этих уроков, просто потому что в них ещё так много примеров и полезных моментов. И в этом кратком изложении я затронул лишь малую часть «Положительной стороны иррациональности». Просто возьмите его!

Кому бы я порекомендовал краткое изложение The Upside Of Irrationality?

18-летнему подростку, который собирается отказаться от идеи стать писателем после того, как его первые два поста в блоге провалились, 27-летней девушке, которая никак не может добиться успеха в онлайн-знакомствах, и всем, кто регулярно ругается на других водителей в пробках.

“Обратная сторона вашей темной стороны” (The Upside Of Your Dark Side) – краткий обзор книги
“Победить или научиться” (Win or Learn) – краткий обзор книги
“Год магического мышления” (The Year of Magical Thinking) – краткий обзор книги
“Мирские философы” (The Worldly Philosophers) – краткий обзор книги
“Мир без нас” (The World Without Us) – краткий обзор книги