“Честная правда о нечестности” (The Honest Truth About Dishonesty) – краткий обзор книги
Честная правда о нечестности раскрывает наши мотивы, побуждающие к обману, почему он не совсем рационален, и, основываясь на многочисленных экспериментах, показывает, что мы можем сделать, чтобы уменьшить конфликт между желанием добиться успеха и быть хорошими людьми.
Почему мы обманываем? Что заставляет нас писать ответы на тесты на руках, брать колу у соседа по комнате и лгать о своём возрасте?
Дэн Ариели действительно хочет знать. Он профессор психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, и его восхищает то, как мы принимаем решения, особенно в экономическом контексте.
«Честная правда о нечестности» – его третья книга, посвящённая иррациональности и тому, как она влияет на нашу склонность к обману.
Вот 3 хороших урока, с которыми можно уйти:
- Вы не решаете обманывать, основываясь на рациональном мышлении.
- Вероятность обмана выше, если между вами и обманом существует психологическая дистанция.
- Не носите поддельную дизайнерскую одежду. Никогда.
Готовы меньше обманывать? Вот так!
Решение обмануть не является рациональным.
Когда я спрошу вас, как, по вашему мнению, люди решают, обманывать им или нет, когда у них есть шанс, вы, вероятно, ответите что-то вроде:
«Ну, они думают о том, сколько они могут получить от обмана, и, конечно, о том, насколько вероятно, что их поймают. Думаю, последствия тоже играют роль».
Да, именно такую картину мы обычно себе рисуем – мы ведь такие рациональные, правда?
На самом деле, это не так.
Ни одна из этих вещей не имеет такого большого влияния на измену, как вы думаете.
Ариели провёл эксперимент, в котором люди сдавали тест по математике и получали по 50 центов за каждый правильный ответ. В одной группе все ответы проверялись на правильность, в другой – нет.
Конечно, люди из второй группы жульничали, в среднем они сообщали о 6 решённых задачах, в то время как в обычной группе их было 4.
Однако даже когда вознаграждение за каждый единичный ответ выросло до 10 долларов, люди не стали жульничать больше – среднее количество сообщённых задач в группе без проверки результатов осталось равным 6.
Когда он изменил этот эксперимент и позволил людям в трёх разных группах измельчить либо половину, либо весь лист, плюс в конечном итоге заплатить себе из большой миски денег, обман в среднем также не изменился.
Несмотря на то, что вероятность быть пойманным была намного меньше в каждой группе, это, похоже, никак не влияло на то, сколько люди обманывали.
Так что нет, потенциальная выгода и вероятность быть пойманным на самом деле не влияют на то, сколько вы обманываете.
Тогда что же влияет?
Вы с большей вероятностью будете обманывать, если между вами и поступком будет психологическая дистанция.
Все дело в том, кому и для чего вы изменяете.
Неважно, поправляете ли вы официантку, которая возвращает вам слишком много денег, или изменяете своему супругу – это имеет большое значение!
Вы совсем не знаете официантку, и, в конце концов, это ее ошибка, если она возвращает вам слишком много денег. Между вами и обманом существует большая психологическая дистанция, и поэтому вам легче смириться с этим.
Но когда вы собираетесь изменить человеку, которого любите больше всего на свете, и знаете, что это полностью зависит от вас и от ваших собственных действий, оправдать следующий шаг становится гораздо сложнее.
Ариели проверил это, положив шесть упаковок колы в холодильник одного студенческого общежития и шесть купюр по 1 доллару в холодильник другого. В обоих случаях студенты знали, что эти предметы запрещены.
В то время как купюры по 1 доллару остались в холодильнике в целости и сохранности, ВСЕ кока-колы были украдены.
Почему?
Потому что украсть деньги гораздо сложнее, чем украсть то, что было на них куплено.
Между вами и поступком стоит ещё один шаг, и это повышает вероятность обмана.
Перестаньте носить поддельную дизайнерскую одежду. Это только усугубит ситуацию.
Откуда у тебя эти тени от Гуччи?
Надеюсь, ты не купила их в каком-нибудь туристическом сувенирном магазине или, что ещё хуже, у парня на улице, потому что, надев их, ты будешь больше склонна к обману.
Почему?
Потому что сознательное совершение какого-то нечестного поступка, каким бы незначительным он ни был, повышает вероятность того, что за ним последуют другие .
Ариели доказал это в следующем эксперименте:
Трём группам участников дали дизайнерские солнцезащитные очки, которые они должны были носить во время теста по математике – ну, может быть, не во время, но очки они могли оставить себе.
Одной группе сказали, что очки настоящие, другой – что это подделка, а контрольной группе ничего не сказали.
У каждого участника был шанс сжульничать на тесте. Из контрольной группы это сделали 42%, установив средний показатель (что само по себе является шокирующей статистикой, если хотите знать моё мнение).
В группе аутентичных испытуемых этот показатель снизился до 30% – уверенность в том, что у них настоящий тест, повысила их самооценку.
А вот в группе подделок обман вырос до 74%, то есть 3 из 4 человек обманывали!
Если вы оправдываете свой поступок, вы с большей вероятностью оправдаете его снова или даже сделаете следующий шаг, так что да, вы можете выбросить эти поддельные солнечные очки.
Может быть, дело в том, как написана эта конкретная сводка, и авторы Blinkist слишком внимательны к деталям, но я никогда не читал на этом сайте сводок, которые были бы так насыщены экспериментами и исследованиями.
Дэн Ариели очень крут тем, что все свои исследования он проводит сам. Он не слишком много теоретизирует, вместо этого он просто идёт и проводит эксперименты, необходимые для выяснения.
Очень хорошее резюме по Blinkist, хороший заход в эту область исследований. Советую вам прочитать «Честная правда о нечестности», а также посмотреть одну из TED-бесед Дэна (Мне нравится эта), чтобы понять, резонируют ли с вами эти темы.
Кому бы я порекомендовал книгу «Честной правды о нечестности»?
17-летней девушке, которая часто списывает на тестах и пытается рационализировать своё поведение логическими аргументами, 31-летнему парню, который в колледже брал много еды у своего соседа по комнате, и всем, кто когда-либо носил поддельную дизайнерскую одежду.
“Как достичь счастья” (The How of Happiness) – краткий обзор книги
“Дом Ротшильдов” (The House Of Rothschild) – краткий обзор книги
“Горячая зона” (The Hot Zone) – краткий обзор книги
“Социальный прыжок” (The Social Leap) – краткий обзор книги
“Бесконечная игра” (The Infinite Game) – краткий обзор книги