“Искусство просить” (The Art Of Asking) – краткий обзор книги
The Art Of Asking научит вас наконец-то принимать помощь других людей, перестать пытаться делать все самостоятельно и покажет, как можно создать тесную семью друзей и сторонников, если быть честным, щедрым и не бояться просить.
Многие люди узнали Аманду Палмер, не обменявшись с ней ни единым словом. Прежде чем начать карьеру музыканта, она часами стояла очень-очень неподвижно – как уличный артист. Знаете, таких, которые ведут себя как живые статуи? Она красила лицо в белый цвет, надевала свадебное платье и чёрный парик и начинала «выступать» в разных местах Бостона, где она выросла.
Теперь она автор-исполнитель, писательница, половина музыкального дуэта «The Dresden Dolls» и многое другое, что не укладывается ни в какие рамки – как и сама Аманда. Эта книга о ее борьбе с просьбами о помощи, которая поначалу сильно тормозила ее карьеру. Как только она стала принимать поддержку, которую ей оказывали поклонники, семья и друзья, все изменилось.
Вот 3 урока из ее книги, «Искусство просить», которые помогут вам научиться просить о чем-то и принимать помощь, когда ее предлагают:
- Принятие чьей-то помощи помогает не только вам, но и тому, кто ее оказывает.
- Просить – это улица с двусторонним движением, всегда есть вероятность получить отказ.
- Заводите друзей, а не клиентов.
Вам трудно просить о помощи и принимать ее? После этих уроков – нет!
Если вы принимаете чью-то помощь, это может быть полезно и для вас.
Если вы похожи на меня, вы ненавидите как просить, так и принимать помощь других людей. Аманда Палмер говорит, что это глупо. И она права. Когда мы раздумываем, принять помощь или нет, мы часто думаем: «Я буду обузой для этого человека», «А что, если я его разочарую?» или просто слишком горды, чтобы сказать «да».
Давний друг и сосед Аманды, Энтони, много помогал ей на протяжении многих лет, оказывая моральную поддержку, когда она была подростком, и позже, когда она начала гастролировать. Больше, чем она могла когда-либо отплатить.
Но в конце концов она поняла: позволяя Энтони помогать ей, она также помогала Энтони . Он не любит говорить о своих проблемах, потому что у него было жестокое детство, но помощь другим в решении их проблем позволяет ему справиться с собственными.
Со стороны это выглядело как несбалансированные отношения, но внутри они были взаимовыгодными. Так бывает чаще, чем мы думаем, поэтому, когда вы не хотите принимать помощь, спросите себя: «Как это может помочь другому человеку?»
В отличие от попрошайничества, просьба – это всегда улица с двусторонним движением, поэтому будьте готовы получить отказ
.У Аманды сильное желание общаться с людьми. Поэтому, когда она выступала со своим номером «Восьмифутовая невеста», она всегда придумывала небольшие подарки для своих зрителей и в конце концов остановилась на цветах. Но не все хотели получать цветы. Некоторые люди отказывались от ее подарков.
В итоге она поняла, что и дарить, и просить – это всегда совместные усилия . Всегда есть две стороны: одна просит или дарит, а другая должна сказать «да» или «нет». Подарить кому-то подарок – это уже само по себе просьба! Вы просите его принять ваш подарок. Но это может быть настоящим подарком только в том случае, если вы даёте другой стороне возможность отказаться от него.
Попрошайничество – это совсем другое. Оно пытается заставить другую сторону дать, не предлагая ничего взамен. Это улица с односторонним движением. Отказ – это не вариант, это сокрушительное поражение. Настоящая просьба – это совсем другое. Вы сможете научиться по-настоящему комфортно просить только тогда, когда начнёте делать все свои просьбы безусловными. Отказ должен всегда оставаться приемлемым вариантом.
Сосредоточьтесь на приобретении друзей, а не клиентов, и со временем вы создадите огромную сеть поддержки.
Если вы хоть немного знакомы с интернет-маркетингом, вы наверняка так или иначе сталкивались с email-маркетингом. Поскольку электронная почта была первым средством массовой коммуникации, маркетологи, которые в конце 90-х оседлали самую раннюю ее волну, смогли с ее помощью заработать миллионы . Когда в начале 2000-х появились социальные сети, электронная почта была быстро забыта и отошла на второй план. Но она по-прежнему остаётся одним из лучших способов поддерживать связь с аудиторией.
Когда Аманда и ее партнёр по группе «The Dresden Dolls» Брайан Виглионе начали гастролировать в 2000 году, она взяла на себя заботу о создании сети и управлении – и решила использовать электронную почту в качестве основного средства связи. Создание списка адресов электронной почты в 2000 году было почти неслыханным делом, так что Аманда Палмер стала пионером онлайн-маркетинга в то время.
Однако, в отличие от большинства современных маркетологов, она не использовала список стратегически – она просто использовала его для всего.
Поскольку она пыталась завести друзей, а не получить клиентов, она рассматривала отправку электронного письма тысячам людей как одновременное сообщение множеству друзей по переписке . Она создала не просто фанбазу, а семью. А делиться всем с близкими – это естественно, поэтому Аманда спрашивала людей, может ли она переночевать у них на диване, анонсировала новые концерты, находила сторонников для выступлений других музыкантов и делилась личными историями.
Единственное, чего она никогда не делала, – это не продавала своих друзей . После подписания контракта со звукозаписывающей компанией ее менеджеры хотели сделать ее общение более эффективным, но она отказалась передавать свой список, зная, что в итоге они просто будут рассылать людям спам и коммерциализировать его.
Сосредоточьтесь на том, чтобы завести как можно больше друзей в Интернете, и у вас будет большая сеть поддержки задолго до того, как она вам понадобится.
«Искусство просить» – это книга для художников и творческих личностей, но она также немного похожа на бизнес-книгу – и это здорово! Ничего обычного, назойливого, в духе гуру: сделайте это, потом то, сделайте шаг 1, 2, 3 и тогда вы добьётесь успеха, просто человек делится своей историей, из которой можно почерпнуть знания. Художник или нет, я бы порекомендовала эту книгу всем, кто чувствует себя неловко, прося помощи, даже если знает, что она ему нужна.
Кому бы я порекомендовал книгу «Искусство просить о помощи»?
18-летнему актёру, который подрабатывает за столиками, чтобы жить от одного выступления до другого, 37-летней домохозяйке, которой трудно принять деньги мужа, чтобы помочь ей начать карьеру художника, и всем, кто строит онлайн-бизнес.
“Искусство жить” (The Art of Living) – краткий обзор книги
“Искусство не соответствовать” (The Art Of Non-Conformity) – краткий обзор книги
“Искусство возможности” (The Art of Possibility) – краткий обзор книги
“Искусство выбирать” (The Art Of Choosing) – краткий обзор книги
“Искусство общения” (The Art Of Communicating) – краткий обзор книги