“Правило 10X” (The 10X Rule) – краткий обзор книги
Правило 10X покажет вам, как добиться необычайного успеха, объяснив, что не так со средними показателями, почему при достижении целей нужно стремиться в десять раз выше и как подкрепить свои новые, смелые цели правильными действиями.
Из тысяч статей и видеороликов о маркетинге я вынес одну вещь: никогда не судите о людях этих профессий по их обложке. Меня, как и большинство людей, воспитывали в духе скептицизма по отношению ко всем продавцам, но так сложнее увидеть за блестящей внешностью зачастую хорошего человека.
Грант Кардоун – определённо один из тех, кого я бы мгновенно отправил в коробку пять лет назад, но не сегодня. Я нашёл время, чтобы посмотреть несколько интервью с ним, и он довольно умён, скромен и на самом деле немного ботаник. В книге «Ваш ход» Рамита Сети я научился спрашивать себя, какое влияние могут оказать потенциальные проекты.
Зачем увеличивать доход на 20%, если можно попытаться удвоить его? Правило 10X показалось мне похожей идеей, и я решил проверить ее. Вот 3 вещи, которые я узнал:
- Проблема со средними показателями заключается в том, что они могут продержаться недолго.
- Правило 10X состоит из двух частей: выдающиеся усилия и дерзкие цели.
- Большинство людей знают только три степени принятия мер, но есть и четвёртая, и она самая лучшая.
Представьте, что вы в 10 раз увеличили все в своей жизни прямо сейчас. Каково это? Давайте посмотрим, как мы можем воплотить это видение в реальность!
Все среднее – это мир, в котором мы живём, но он часто недолговечен.
Одна из любимых цитат Гранта гласит: «Среднее – это, по определению, меньше, чем экстраординарное». Рэперы используют фразу, намекающую на роскошь их машин или одежды, – «все чёрное». Наш мир ближе к «среднему всему», где большинство людей живут средней жизнью в средних домах со средней карьерой и средними целями.
Проблема не столько в самом состоянии среднего – не каждый может стать миллионером, – сколько в том, что среднее продаётся нам как безопасная ставка, которую можно сделать . Это не так. Когда вы стремитесь стать частью среднего класса, который сокращается уже много лет, вы думаете только о сегодняшнем и завтрашнем дне, но не о долгосрочной перспективе .
Неприятным побочным эффектом того, что вы только таитесь около среднего уровня, является то, что вы можете очень быстро упасть ниже среднего . Достаточно взять один просроченный кредит, испортить имущество, пережить один финансовый кризис, и вы сразу окажетесь в нищете.
Правило 10x поможет вам сделать так, чтобы этого никогда не случилось.
Правило 1x состоит из двух частей: дополнительных усилий и больших целей.
Чтобы ваш мозг не мог мыслить в «среднем режиме», вы можете воспользоваться правилом Гранта «10x», которое состоит из двух простых аспектов:
- Какая бы цель вы ни пытались достичь, она, вероятно, потребует в 10 раз больше усилий, чем вы предполагаете, поэтому вы должны это учесть.
- Где бы вы ни установили планку для своей цели, если вы будете стремиться к 10-кратному результату, вы окажетесь в гораздо лучшем месте.
Первая часть – это просто умно. Если вы предполагаете, что для совершения продажи вам понадобится 10 телефонных звонков, запланируйте 100. Думаете, что снимете пять дублей для видео? Запланируйте 50. И так далее. Этот буфер позволяет добиться нескольких вещей. Он снижает ваши ожидания, увеличивает ваше терпение и перекалибрует вашу рабочую этику с самого начала.
Вторая часть – о том, как стрелять на луну, а потом приземляться среди звёзд, даже если вы промахнулись. Как и в вопросе, который я нашёл в «Ваш ход», достижение 10-кратного результата, к которому вы изначально стремились, мгновенно исключает среднее мышление. Вы не сможете заработать $10 000 с помощью того же подхода, что и $100 000.
Задействование творческого потенциала поможет вам достичь большего, чем вы думаете, даже если вы потерпите неудачу. Это все равно лучше, чем получить средний результат, на который вы рассчитывали. Теперь вам остаётся только действовать!
Степень действия, которую большинство людей не видят, – это массовое действие, и именно оно приведёт вас к вашим целям.
Ещё одна вещь, которую Грант видит, но не видит большинство людей, – это дополнительная степень действия. Вот три из них, которые знает каждый, и в одной из них мы проводим большую часть времени:
- Нет действия . Вы ничего не делаете. Ваша книга лежит незаконченной в ящике стола, редизайн сайта остаётся нерешенным.
- Отступление . Все ваши действия привели к провалу, поэтому сейчас вы отступаете и залегаете на дно.
- Обычное действие . Вы просто занимаетесь своими делами, выполняете просьбы и дозировку по мере их выполнения.
Последний режим – тот, в котором мы проводим больше всего времени, и он же самый опасный, потому что в нем мы движемся прямо к среднему. Вот четвёртая степень действия, которую Грант считает наилучшей: массовое действие .
Это когда вы прикладываете все усилия, чтобы убедить Home Depot купить ваш спринклер. Когда вы за один день перезаписываете все видео для своего курса, потому что файлы оказались непригодными для использования. Такие действия должны быть вашим режимом по умолчанию, и мы все знаем людей, которые живут таким образом: дети.
Дети не планируют своё время и не взвешивают свои усилия. Они просто ставят перед собой цель и работают над ней до тех пор, пока она не будет достигнута. Кто бы мог подумать, что один из самых успешных продавцов в мире черпает вдохновение у малышей?
Ну, и вы тоже можете, и, возможно, в этом и заключается истинный секрет Правила 10X .
Редко когда фраза «не судите о книге по ее обложке» была более уместной. Грант – хороший парень. Дайте ему шанс, и, надеюсь, вы тоже научитесь мыслить более масштабно. Если из этого краткого изложения можно сделать только один вывод, то я думаю, что он заключается в следующем.
Кому бы я порекомендовал книгу «Правила 1X»?
22-летнему выпускнику колледжа, который просто хочет «нормальную работу с приличной зарплатой», 48-летнему разочарованному автору, который собирается сдаться, когда, возможно, находится перед своим большим прорывом, и всем, кто говорит своим детям, что «мир устроен не так».
“Секреты мышления миллионеров” (Secrets Of The Millionaire Mind) – краткий обзор книги
“Начни сначала” (Restart) – краткий обзор книги
“Второй шанс” (Second Chance) – краткий обзор книги
“Год за 12 недель” (The 12 Week Year) – краткий обзор книги
“Ничего не говори” (Say Nothing) – краткий обзор книги