“Прибыль превыше всего” (Profit First) – краткий обзор книги
Прибыль превыше всего объясняет, почему традиционные финансы в бизнесе перевёрнуты с ног на голову и как, сосредоточившись на прибыли в первую очередь и отталкиваясь от неё, вы сможете стабильно развивать свой бизнес до новых высот, при этом меньше беспокоясь о деньгах.
Независимо от того, 50 это или 90, одно можно сказать точно: многие предприятия терпят крах в течение первых пяти лет. Вы надеетесь, что с вашим этого не случится, и у вас есть надежда, что вы справитесь.
Но в глубине души вы беспокоитесь, что если делать то же, что и все остальные, это приведёт к провалу.
С самого начала многие предприниматели пытаются увеличить продажи и быстро масштабироваться. Но это, как и другие традиционные советы относительно стартапов, на самом деле неверны.
Не волнуйтесь, если вы совсем новичок в предпринимательстве, уже потерпели неудачу или только присматриваетесь к нему, вы можете узнать путь к устойчивой компании, которая сделает вас богатым.
Фокус в том, чтобы расставить приоритеты в пользу прибыли, чему Майк Михалович научит вас в книге «Прибыль превыше всего: Превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег .
Вот 3 наиболее глубоких урока о предпринимательстве из этой книги:
- Причина, по которой так много предприятий погрязли в долгах, заключается в том, что обычный способ ведения дел заставляет вас бороться с человеческой природой.
- Если вы хотите быть более успешным в управлении своими финансами, вы должны работать с меньшими суммами денег.
- Ваша прибыль и ваша компания пойдут дальше, если вы будете искать способы сделать свой бизнес более эффективным с финансовой точки зрения.
Давайте приступим к этим урокам и узнаем, почему то, что вы думаете, что знаете о бизнесе, неверно!
Следуя всем традиционным советам по ведению бизнеса, вы останетесь в проигрыше, потому что это противоречит человеческой природе.
Существует бесконечное множество видов бизнеса, каждый из которых имеет свои отличия. Но есть одна общая черта: все их владельцы стремятся к прибыли.
Обычная схема, которой пытаются следовать руководители, выглядит примерно так:
- Продать тонну продукции
- Уменьшить расходы
- Оставьте себе остальное!
Если бы это действительно работало, то почему, согласно исследованию Global Entrepreneurship Monitor, 80% опрошенных предприятий закрылись в период с 2013 по 2015 год? Проблема в формуле, которая является обратной.
Во-первых, мешает закон Паркинсона. Этот закон, открытый Сирилом Норткотом Паркинсоном в 50-х годах прошлого века, гласит, что время, необходимое для завершения чего-либо, зависит от того, сколько времени у вас есть, чтобы это сделать.
Проще говоря, если у вас есть три дня на то, чтобы что-то сделать, это займёт у вас три дня. То же самое происходит и с деньгами. Если вы знаете, сколько у вас есть денег, не вычитая сначала прибыль, вы найдёте способ потратить их все.
Эффект примативности также влияет на доход. Он гласит, что вы склонны уделять больше внимания тому, что стоит на первом месте, и игнорировать все остальное. Это значит, что когда прибыль стоит на последнем месте, вы не учитываете ее, а значит, не получаете достаточно.
Вместо этого начните с того, что определите, сколько вы хотите заработать, и отнимите эту сумму от предполагаемых продаж. Вы будете работать с тем, что у вас осталось, и в итоге всегда будете иметь прибыль, когда все будет сказано и сделано!
Работайте с меньшими суммами, если хотите успешно управлять своими финансами.
Закон Паркинсона также влияет на вашу способность есть здоровые порции. Например, когда вы берете большую тарелку с ужином, вы, естественно, заполняете ее полностью, верно? С финансами вашего бизнеса дело обстоит точно так же.
У автора был большой ага-момент, когда он узнал об этом. Он понял, что использует только один счёт для всех своих денег и в итоге тратит их каждый месяц. По его мнению, чтобы тратить меньше, нужно работать с меньшими суммами.
Для этого он рекомендует завести пять разных счетов для этих целей :
- Основной доход
- Прибыль
- Зарплата владельца
- Налоги
- Операционные расходы
Когда компания зарабатывает деньги, они сразу поступают на основной счёт доходов. Оттуда вы можете переводить их по мере необходимости на другие счета, начиная с того, который предназначен для прибыли.
Убедитесь, что каждый счёт используется только для тех целей, для которых вы его выделили. Оплачивайте счета со счета операционных расходов и следите за тем, чтобы налоги шли только с этого счета.
Если у вас возникнет соблазн нарушить правила, просто держите некоторые счета подальше от глаз! Убедитесь в этом, как минимум, с помощью счетов прибыли и налогов, и держите их в разных банках для безопасности.
Задайтесь вопросом, как сделать свой бизнес более эффективным с финансовой точки зрения, чтобы вывести прибыль и компанию на новый уровень.
На днях я вспомнил, что у меня есть вознаграждение за участие в оздоровительных мероприятиях в рамках моей медицинской страховки. Посмотрев, я получил 100 долларов, на которые совсем не рассчитывал!
Всем нам нравится ощущение неожиданного дохода. И вы можете испытать это даже в своём бизнесе.
Начните с того, что посмотрите, насколько эффективно вы работаете. Есть ли места, где вам нужно сократить расходы? Могли бы вы работать быстрее в некоторых областях? Никогда не стоит недооценивать большие преимущества, которые могут быть получены в результате небольших изменений!
Компания UPS открыла для себя силу небольших улучшений ещё в 2006 году. Они поняли, что левые повороты стоили их водителям времени и денег. Научив их избегать левых поворотов, компания стала экономить 6 миллионов долларов в год!
Кроме того, обратите внимание на то, как вы ведёте бизнес и кого обслуживаете. Есть ли у ваших клиентов разные потребности? Если да, то, возможно, вы теряете время и деньги, переключаясь с одной задачи на другую.
Если вы выясните, что у вас получается лучше всего, и удвоите усилия в этом направлении, вы сможете зарабатывать больше за меньшее время. Я знаю, потому что именно так я бросил свою работу и стал зарабатывать больше денег за ¼ времени!
Я взялся за чтение книги «Сначала прибыль», думая о книге «Люди превыше прибыли», что заставило меня думать, что она мне не понравится. Но я был приятно удивлён, и думаю, что вам тоже понравится! Даже для владельца малого бизнеса эти советы невероятно полезны, и я верю, что они помогут и моим личным финансам.
Кому бы я порекомендовал краткое изложение «Сначала прибыль»?
48-летнему генеральному директору, у которого есть успешная компания, но который хочет улучшить свои финансовые показатели, 24-летнему предпринимателю, который хочет знать, почему многие другие, как и он, борются за сохранение прибыли, и всем, кто хочет победить в бизнесе.
“Рациональность” (Rationality) – краткий обзор книги
“Звездный вестник” (Starry Messenger) – краткий обзор книги
“Психика” (Psyched Up) – краткий обзор книги
“Устойчивость” (Resilience) – краткий обзор книги
“Реквием по американской мечте” (Requiem For The American Dream) – краткий обзор книги