“Властные отношения” (Power Relationships) – краткий обзор книги
Power Relationships покажет вам, как сделать фантастическую карьеру и прожить полноценную жизнь, установив ранние связи с нужными людьми и развивая эти отношения.
«Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».
Сколько раз вы слышали этот совет? Это правда. Каждые отношения формируют ваше будущее. Некоторые из ваших связей с другими людьми хороши, некоторые плохи, но лишь некоторые из них являются отношениями силы. Они возникают, когда вы находите людей, которые подталкивают вас к тому, чтобы быть лучшим, питают ваши сильные стороны и поддерживают вас в трудные времена.
Хотя такие отношения встречаются нечасто, вы можете предпринять несколько шагов, чтобы привлечь их в свою жизнь и взрастить, когда они появятся, чтобы в полной мере воспользоваться их силой. Именно это объясняют Эндрю Собел и Джерольд Панас в книге Power Relationships: 26 непреложных законов построения экстраординарных отношений .
Вот 3 моих любимых урока из этой книги:
- Если вы хотите развивать отношения власти, не бойтесь спрашивать и будьте готовы к большому количеству разговоров.
- Включите в свою сеть людей, которые вам нравятся и которым вы доверяете, начните общаться с ними до того, как они вам понадобятся, и не сбрасывайте со счетов людей, которые не похожи на вас.
- Чтобы углубить отношения, верьте в других и помогайте им достигать своих целей.
Давайте погрузимся в эти уроки и узнаем, как побеждать, будучи отличным для других!
Много общайтесь с людьми и не бойтесь спрашивать, когда вам что-то нужно, даже если это кажется маловероятным.
Представьте, что вы идёте по ряду к сцене, чтобы принять престижную награду за свою работу. Возможно, вы думаете о людях, без которых вы никогда бы не дошли до этого момента.
Такие отношения называются отношениями власти, и большинство успешных людей имеют 12-15 таких отношений на протяжении всей своей карьеры. Если вы хотите добиться потрясающих результатов, вам самим понадобятся такие связи. Но как их найти?
Начните с замечательных бесед, подобных тем, что привели Билла Дженкинса к развитию и поддержанию отношений с клиентом, которые сделали его фирму успешной.
Дженкинс привык выступать с презентациями в Power-Point, пока помощница этого клиента не сказала ему, что ее босс предпочитает неформальные беседы. Следуя совету женщины, он лучше узнал клиента и оказался в более выгодном положении, чтобы помочь ему.
Клиент остался, и через несколько лет он стал одним из крупнейших клиентов его фирмы.
Развитие отношений власти также требует готовности задавать вопросы .
Некоторое время назад один из авторов работал над проведением встречи для своего города и хотел повысить значимость мероприятия. Для этого он решил, что хочет, чтобы на собрании выступил Джей Си Пенни.
После неудачной попытки обратиться в местный магазин JC Penney он позвонил самому мистеру Пенни, который согласился выступить и стал для автора другом и наставником на всю жизнь!
Не бойтесь общаться с непохожими на вас людьми и как можно скорее начинайте строить свою сеть из людей, которые вам нравятся.
Как вы думаете, что лучше – иметь много знакомых или несколько близких друзей? Хотя быть популярным – это приятно, но когда речь идёт об успехе, лучше поддерживать отношения с небольшой группой людей.
Считайте, что эти люди – как ваши 15 «апостолов», которые поддерживают проекты друг друга, чтобы помочь друг другу добиться успеха. Когда будете думать, кого включить в эту группу, подумайте о людях, которые являются хорошими советниками, наставниками или соратниками.
Очень важно, чтобы вы начали формировать эти отношения немедленно. Начните с тех, кто находится в схожем с вами положении. Маловероятно, что тот, кто уже добился успеха, введёт в свой близкий круг нового человека.
Убедитесь, что вы также не пытаетесь наладить контакт с людьми только из-за их положения. Сосредоточьтесь на общении с людьми, которые вам нравятся, имеют схожие интересы и ценности.
Петри Хокинс-Бирд стал судебным приставом в популярном шоу «Судья Джуди» благодаря властным отношениям. Работая судебным приставом в Бруклине, он потратил годы на то, чтобы наладить отношения с Джуди Шейндлин ещё до того, как появилось ее шоу.
Хотя хорошо строить отношения с людьми, которые вам нравятся, не сбрасывайте со счетов людей, которые отличаются от вас. Их сильные стороны могут компенсировать то, чего не хватает вам, а их уникальное мировоззрение жизненно важно и для вашего успеха.
Вспомните харизматичного продавца Стива Джобса и технически гениального Стива Возняка. Без объединения их разных личностей компания Apple не существовала бы.
Помогайте другим людям достигать их целей и верьте в них, чтобы углубить свои связи.
Если вы похожи на меня, то слово «нетворкинг» вызывает у вас лёгкую тошноту. И не зря. Большинство людей используют его, думая только о том, как они могут получить выгоду от других.
Чтобы сформировать отношения власти, вам нужно тратить время на то, чтобы думать только о том, как вы можете помочь другим, не задумываясь о том, как они могут помочь вам. Делайте это, веря в людей и выражая свою непоколебимую веру в них.
Опыт лауреата Пулитцеровской премии Уолтера Уэлсли «Реда» Смита, когда его учительница, мисс Брекенридж, верила в него с ранних лет, показывает, как это работает.
Мисс Брекенридж постоянно выражала свою непоколебимую веру в писательские способности Реда. Она часто подбадривала его, чтобы он продолжал усердно работать, даже когда он уже не был в ее классе. Спустя годы, когда Ред получал Пулитцеровскую премию, мисс Брекенридж написала ему записку со словами: «Я же тебе говорила».
Иногда другие люди уже усердно работают над реализацией своего потенциала в виде своих целей. В этом случае сделайте все возможное, чтобы помочь им достичь этих амбиций.
Это не обязательно должно быть чем-то экстравагантным. Такие простые поступки, как проверка, что кто-то пришёл или придержал дверь, могут значительно укрепить отношения власти.
И помните, что ваши добрые поступки по отношению к другим всегда принесут пользу в вашу жизнь, даже если в тот момент вы не задумывались о том, как это может быть.
Мне очень понравилось «Отношения силы», и я уверен, что вам тоже понравится. Думаю, для меня самым приятным было услышать все вдохновляющие истории о том, как люди прекрасно относятся друг к другу. Эти истории и советы, данные в книге, побудили меня быть лучше для всех, а не только для тех, с кем я связан по работе.
Кому бы я порекомендовал книгу «Властные отношения»?
57-летнему генеральному директору, который хочет лучше заботиться о людях, 23-летнему молодому человеку, который начинает свою карьеру и хочет завести несколько отличных связей на этом пути, а также всем, кто хочет увидеть, как быть замечательным для других людей, чтобы расширить свою сеть и возможности.
“Тест для мам” (The Mom Test) – краткий обзор книги
“Парадокс долголетия” (The Longevity Paradox) – краткий обзор книги
“Скорость доверия” (The Speed Of Trust) – краткий обзор книги
“Философская история” (The Story of Philosophy) – краткий обзор книги
“Человек, который решил проблему рынка” (The Man Who Solved The Market) – краткий обзор книги