“Никогда не ешьте в одиночку” (Never Eat Alone) – краткий обзор книги
«Никогда не ешьте в одиночку» – это современная классика, которая объясняет искусство нетворкинга и даёт действенные советы о том, как использовать силу хороших отношений и стать хорошим нетворкером, чтобы построить любимую карьеру.
Кит Феррацци рано узнал о том, какую силу могут иметь личные отношения. Он не только наблюдал за тем, как люди взаимодействуют и отвечают взаимностью, работая кэдди в местном загородном клубе, но и узнал, что смелость окупается, когда его отец отправился к начальнику своего босса – генеральному директору сталелитейной компании, в которой он работал, – чтобы сказать ему, что он хочет для своего сына большего, чем когда-либо. В результате Кит поступил в лучшую частную школу страны на полную стипендию.
Сейчас в ролодексе Кита ‘далеко за 10 000 контактов, на которые он может рассчитывать, отвечая на звонки. В 2005 году он поделился всем, что узнал о том, как стать хорошим сетевиком, в книге Never Eat Alone .
Даже в 2005 году более половины всех вакансий были найдены благодаря личным контактам, лишь 20% – в результате обращения по объявлениям и только 10% – в результате незапрошенных заявок. Сейчас более 80% вакансий находят с помощью нетворкинга, так что несколько уроков репетиторства по этому предмету, которые вы не проходили в школе, не повредят, не так ли?
Вот 3 урока, которые помогут вам стать лучшим сетевиком:
- Отношения не похожи на торт, они похожи на мышцы.
- Вы должны построить свою сеть задолго до того, как она вам понадобится.
- То, как вы проводите время с людьми, гораздо важнее, чем то, сколько времени вы с ними проводите.
Готовы стать суперсвязным? Давайте сделаем это!
Отношения не исчезают, как торт, они растут, как мышцы.
В книге есть отличная аналогия, описывающая, как на самом деле работают отношения, которую полезно знать до того, как вы начнёте их строить. Кит говорит, что они не похожи на торт, который исчезает со временем, потому что он становится меньше с каждым кусочком.
Отношения имеют гораздо больше общего с мышцами. Чем больше вы их используете, тем сильнее они становятся, потому что они растут каждый раз, когда вы их тренируете.
Но, как и мышцы, построение отношений требует времени. Если вы идёте в спортзал ради краткосрочных инвестиций: один раз потренироваться до упаду, а на следующий день выглядеть как Арнольд, то вас ждёт разочарование. Вместо этого постоянная щедрость и преданность приведут вас туда, куда вы хотите попасть. Если вы будете посещать тренажёрный зал два раза в неделю в течение года и щедро обращаться со своими мышцами (делать перерывы и правильно питаться), вы получите хорошее тело.
Для ваших отношений это означает, что вы не отказываетесь от своих коллег, когда они помогают вам решить проблему с PowerPoint, с которой вы столкнулись, и лояльно отплачиваете им за это, например, щедро выслушивая их в течение получаса, если они рассказывают вам о своих семейных проблемах.
В двух словах, если вы хотите стать хорошим сетевиком, никогда не спрашивайте: «Как другие могут мне помочь?». Напротив, всегда спрашивайте «Как я могу помочь другим?», и у вас все получится.
Начинайте строить свою сеть сейчас, а не тогда, когда она вам понадобится.
Есть замечательная цитата о принципе раннего начала. «Лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад. Второе лучшее время – сегодня». (Вот классная фотография на моем Instagram* (продукт Meta Platforms Inc., компания признана экстремистской организацией, деятельность на территории РФ запрещена))
Как нельзя покупать спасательные жилеты, когда корабль уже тонет, так и нужно строить свою сеть задолго до того, как она вам понадобится . Если вы создадите основу для понимания и доверия с кем-то, вы сможете рассчитывать на его помощь, когда в конце концов столкнётесь с проблемой, которую не сможете решить в одиночку . Никому не нравится пиявка, которая приходит к вам только тогда, когда ей нужна ваша помощь. Каждый хочет чувствовать, что его уважают и ценят.
Хороший сетевик строит отношения как марафонец, а не как спринтер. Например, когда ему было всего 22 года, Билл Клинтон начал каждый вечер записывать имена всех, с кем он встречался в тот день, чтобы лучше их запомнить. Вы можете быть уверены, что он позвонил некоторым из этих людей, когда вёл президентскую кампанию, и они помогли ему, потому что знали его как искренне приятного и заинтересованного парня задолго до этого.
То, как вы проводите время с людьми, имеет гораздо большее значение, чем то, сколько времени вы с ними проводите.
У большинства людей болит голова при мысли о нетворкинге, потому что они думают о нем с точки зрения ширины, а не глубины. Вам не нужно иметь 10 000 контактов, как Киту, и вам точно не нужно рассылать 10 000 поздравительных открыток каждый год. Хорошая сеть не состоит из мимолётных знакомств. Это сеть настоящих, надёжных друзей .
Вот почему вы должны искать то, что Кит называет «клеем для отношений». То, что превращает знакомых в друзей. Ну, например, трудное восхождение в горы, которое вы проходите вместе, четырёхчасовой полуночный разговор о философии или захватывающий футбольный матч, на который вы ходили.
Не смотрите на то, сколько времени вы проводите с людьми, а на то, как вы проводите его с ними. Знакомьтесь с людьми в той обстановке, где им весело, а не там, где они чувствуют, что должны вести светскую беседу, чтобы соответствовать социальным условностям. Лучшая светская беседа – это вовсе не светская беседа .
Будьте открыты, честны, делитесь уязвимыми моментами из своей жизни и, самое главное, уделяйте людям все своё внимание . Один друг стоит тысячи контактов, поэтому не спешите создавать свою сеть. Делайте по одному шагу и по одному человеку за раз.
Это было длинное резюме. В книге «Никогда не ешьте в одиночку» есть много полезного, и поскольку она в основном основана на личном опыте Кита, она читается как биография, что делает идеи из книги очень убедительными. Очень похоже на современную версию «Как завоёвывать друзей и влиять на людей», а это огромный комплимент!
Кому бы я порекомендовал книгу «Никогда не ешьте в одиночку»?
12-летней девочке, которая собирается устроиться на свою первую мини-подработку или немного поработать волонтёром по выходным, 39-летнему человеку, который боится, что достиг карьерного потолка, и всем, кто чувствует, что уже целую вечность не звонил старому другу.
“Незначительные чувства” (Minor Feelings) – краткий обзор книги
“Прочь из нашего разума” (Out Of Our Minds) – краткий обзор книги
“Никто не хочет читать ваше дерьмо” (Nobody Wants to Read Your Sh*t) – краткий обзор книги
“Мини-привычки” (Mini Habits) – краткий обзор книги
“Боковое мышление” (Lateral Thinking) – краткий обзор книги