“Основатели за работой” (Founders at Work) – краткий обзор книги
«Основатели на работе» показывает, как начать успешный бизнес, основываясь на принципах основателей самых известных и успешных стартапов в мире.
У каждого из нас бывали такие обсуждения с друзьями, когда мы обсуждали способы решения проблемы . Сколько раз вы говорили: «Это такая отличная идея, мы должны это сделать!». Или: «На этом можно заработать целое состояние!»
Некоторые из этих мозговых штурмов могут перерасти в Google, Apple, или Uber. Большинство бизнес-концепций потерпят неудачу в течение первого года, который является самым критическим временем для запуска стартапа. Но то, что на самом деле происходит на ранних этапах становления этих организаций, удивит любого стороннего наблюдателя. По большей части, единственные, кто действительно был там, чтобы рассказать, – это основатели.
Джессика Ливингстон, автор книги Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days, собирает коллекцию уникальных интервью с некоторыми из основателей таких великих стартапов, как PayPal, TiVo, Yahoo и TripAdvisor.
Вот 3 урока, которые интервью Ливингстона могут преподать нам о построении бизнеса:
- Начинать с идеи – хорошо, но лучше всего иметь талантливую команду.
- Слишком много денег инвесторов может навредить начинанию стартапа.
- Создавая что-то действительно ценное для других, нужно прислушиваться к своим клиентам.
Хотите стать мухой на стене этих успешных компаний? Тогда читайте дальше. Давайте посмотрим, как лучшие из лучших добиваются успеха!
При запуске предприятия хорошая команда важнее хорошей идеи.
В 1993 году Джо Краус, сооснователь раннего инструмента веб-поиска Excite, объединился с пятью своими друзьями из Стэнфордского университета. Они доказали, что наличие хорошей команды важнее, чем хороший план. Краус и его друзья даже не были уверены в том, каким будет их бизнес, – только в том, что все они были увлечёнными и умными людьми. Все, что им было нужно, – это цель.
Это произошло в тако, где Краус и его друзья начали мозговой штурм, чтобы найти решение для поиска всей новой информации в цифровых форматах. Они знали, что людям понадобится новое средство для поиска и сужения круга информации, которую они ищут.
Вскоре они обратили внимание на Интернет. Показав, что их технология может масштабироваться для поиска в огромных базах данных, они получили финансирование в размере 3 миллионов долларов. Их новая компания, Excite, стала основным инструментом поиска для Netscape, известного в то время веб-браузера. Вместо того чтобы зацикливаться на одной идее, лучше иметь достаточно гибкую и подвижную команду, которая сможет предложить наилучший вариант развития событий, когда он окажется на поверхности.
Многие основатели рекомендуют сократить расходы или найти способ избежать привлечения новых инвесторов.
Деньги инвесторов часто приходят с условиями. Это могут быть различные условия: привлечение одобренных инвестором руководителей, отказ от доли в компании или процент от прибыли.
Джоэл Спольски, основатель Fog Creek Software, поставил перед собой цель избежать использования капитала инвесторов. Джоэл хотел создать консалтинговую фирму, которая привлекала бы отличных программистов. Он добился этого, создав привлекательную рабочую среду, а не условия, которые мог бы представить себе типичный инвестор.
Вместо того чтобы заставлять программистов работать на открытых рядах столов, как в потогонной мастерской, Спольски предоставил программистам собственное офисное пространство с удобными креслами. Они летали первым классом и получали четыре недели отпуска каждый год. Потенциальные инвесторы могли счесть все это ненужной экстравагантностью. Они предпочли бы наблюдать за тем, как подобная компания работает на скудных средствах и без особых изысков.
Другим планом Спольски, чтобы убедиться, что ему не понадобится венчурный капитал, было повышение цены со 199 до 999 долларов за единицу. Он обнаружил, что более высокая цена заставила покупателей воспринимать продукт как более ценный и продавать больше единиц.
Пол Грэм, соучредитель Viaweb, Y Combinator и других компаний, использует другой подход, чтобы избежать привлечения венчурного капитала. Его видение заключается в том, чтобы оставаться дешёвым, что советуют многие основатели стартапов. За каждый пенни инвесторских денег, которые вы берете, вы получаете меньше самостоятельности и оказываетесь во власти других. Тратьте мало и придерживайтесь минималистского, богемного стиля, а не пышного и экстравагантного.
Лучше всего слушать и быть прозрачным, создавая продукт или услугу, которая действительно нужна людям.
Самым распространённым советом, который автор Джессика Ливингстон услышала, опрашивая основателей, был совет прислушиваться к мнению клиентов. Это очень важно для создания чего-то действительно ценного для других.
Пол Грэм считает, что это самая основа предприятия. Создайте продукт или услугу, которая сделает других людей счастливыми, а затем конвертируйте эту радость в деньги.
Вот почему так важно прислушиваться к своим клиентам и определять, чего они действительно хотят . Честность также имеет ключевое значение. В случае с Viaweb Грэм и его соучредитель, Роберт Моррис, задались целью создать лучшее программное обеспечение для электронной коммерции. Они внимательно следили за удовлетворённостью своих клиентов, а также за качеством продукции конкурентов. Это был единственный честный способ сказать, что Viaweb предлагает лучший продукт.
Другие могут возразить и сказать, что победа в продажах достигается с помощью обаяния и изящества. Грэм утверждает, что честность – самый мощный инструмент для завоевания доверия людей и бизнеса.
Книга «Основатели на работе» содержит массу ценной информации – даже для тех, кто не собирается запускать стартап. Это хорошая выборка самых умных бизнес-умов. Настоящий универсальный магазин. Я нахожу, что учиться на их ошибках так же интересно, как и на их достижениях.
Кому бы я порекомендовал резюме «Основатели на работе»?
31-летнему менеджеру розничной торговли, который хочет открыть собственную сеть магазинов, 46-летнему физиотерапевту, у которого есть новая концепция быстрого восстановления, а также всем, кто мечтает о большом и имеет умных друзей, готовых пойти на риск.
“Фрикономика” (Freakonomics) – краткий обзор книги
“Четыре тысячи недель” (Four Thousand Weeks) – краткий обзор книги
“Четыреста душ” (Four Hundred Souls) – краткий обзор книги
“Получить все, что можно, из всего, что у вас есть” (Getting Everything You Can Out Of All You’ve Got) – краткий обзор книги
“Как любить” (How To Love) – краткий обзор книги