“Морковка и палочка” (Carrots And Sticks) – краткий обзор книги
Carrots And Sticks объясняет, как можно использовать силу стимулов – морковки и кнута – для изменения своего плохого поведения, улучшения самоконтроля и достижения долгосрочных целей.
Когда в 2013 году я впервые прочитал книгу «Четырёхчасовая рабочая неделя», я с удивлением обнаружил, что сайт, на котором можно было бы отчитываться перед самим собой, существовал ещё тогда, когда Тим Феррисс написал эту книгу в 2007 году. Он называется Stickk и позволяет установить цель, сумму денег, судью и антиблаготворительную организацию, которой можно пожертвовать деньги в случае неудачи.
Звучит как мощный инструмент, использующий стимулы, чтобы помочь вам вести себя хорошо? Это так, потому что Йельский экономист Ян Айрес стал его одним из основателей. Он также написал эту книгу, которая очень напомнила мне Freakonomics – пока я не узнал, что он является автором того самого блога.
Carrots And Sticks показывает, почему и как работают стимулы, и что вы можете сделать, чтобы использовать их в своих интересах.
Вот 3 урока из этой книги:
- Поскольку ожидание создаёт неопределённость, мы предпочитаем небольшие вознаграждения сейчас, а не большие – потом.
- Мы ненавидим проигрывать, если только мы не теряем то, что нам ещё не принадлежит.
- Соберитесь, используя одну огромную палку, вместо множества маленьких морковок.
Готовы стимулировать свою жизнь? Давайте сделаем это!
Ожидание всегда влечёт за собой неопределённость, поэтому лучше получить маленькую награду сейчас, чем большую – потом.
В 1981 году Ричард Талер сделал потрясающее открытие. В исследовании, которое он провёл, он попросил людей выбрать, хотели бы они получить одно яблоко через год или два яблока через год и один день.
Конечно, большинство людей выбрали второй вариант – кого волнует лишний день, когда все равно приходится ждать целый год, верно?
Однако, когда он предоставил им тот же выбор в настоящем, а именно: получить одно яблоко сегодня или два яблока завтра, подавляющее большинство выбрало немедленное вознаграждение.
Это потому, что, принимая решения о ближайшем будущем, мы ненавидим неопределенность. Как только нам становится доступно мгновенное вознаграждение, все более крупные вознаграждения становятся менее привлекательными, если нам приходится ждать их немного дольше.
«За эти 24 часа может произойти много чего, кто знает, достанется ли тебе вообще хоть одно яблоко, так что лучше перестраховаться и взять то, что можно получить прямо сейчас», – говорит тебе мозг.
Ожидание означает неопределённость, риск потери, а мы так не любим терять…
Мы ненавидим терять, если только мы не теряем что-то, что нам ещё не принадлежит.
Если дать обезьянам выбор между двумя дольками яблока с 50-процентной вероятностью того, что одну из них отберут, и одной долькой яблока с 50-процентной вероятностью получить другую, они всегда выберут второй вариант . Даже если результат будет абсолютно одинаковым, они предпочтут не иметь что-то, а потом потерять, поэтому даже не рискнут.
Мы ненавидим проигрывать гораздо больше, чем выигрывать, и это одна из главных причин, почему так мало миллионеров . Крупный выигрыш связан с риском, и только это удерживает большинство людей на их комфортной работе с зарплатой.
Однако есть вещи, которые мы очень хотим потерять – все, чего у нас ещё нет. Хотя это и является причиной того, что большинство людей не откладывают достаточно средств на пенсию (зачем откладывать деньги из своей зарплаты сегодня на то, что может никогда не случиться?), Ян Айрес говорит, что мы можем превратить это в преимущество.
Он создал программу экономии под названием «Сохранить больше завтра», которая поощряет людей откладывать крошечный процент от своего дохода, если они получат повышение. Поскольку это не наличные деньги, которые они должны отдать сейчас, большинство людей соглашаются и со временем значительно улучшают свои сбережения.
Используйте одну огромную палку, чтобы собраться с силами, вместо того чтобы возиться с множеством маленьких морковок.
Как только вы узнаете, что мы тратим гораздо больше времени на избегание проигрыша, чем на погоню за следующей победой, вы поймёте, почему кнут (=наказание) работает лучше, чем морковка (=поощрение).
Представьте, что правительство предложило вам 10 долларов за каждую не выкуренную сигарету. Это может вылиться в большую сумму, не так ли? И все же очень маловероятно, что вы откажетесь от своих драгоценных сигарет, потому что вы не против не получить эти 10 долларов.
Давайте перевернём ситуацию. Насколько сильнее вы будете бороться с желанием сделать затяжку, если я скажу вам, что каждая сигарета стоит 10 долларов прямо из вашего кармана? И не только это, но и то, что я бы отдал эти 10 долларов прямо Дональду Трампу. Звучит гораздо мощнее, правда?
Но вот настоящий козырь (каламбурчик): Что, если для того, чтобы иметь возможность покупать сигареты, вам придётся заплатить $5 000 за лицензию курильщика, которая рассчитана только на 1 000 сигарет?
Столкнувшись с невероятно суровым наказанием, большинство людей даже не начнут курить, а те, кто уже курит, скорее всего, бросят (просто потому, что внезапно не смогут себе этого позволить).
Плюс огромных палочек в том, что их, возможно, никогда не придётся использовать. Выплата 10 долларов за каждую невыкуренную сигарету может финансово разорить правительство, но большой штраф в 1 000 долларов за замусоривание – это то, что им, надеюсь, никогда не придётся применять (а если и придётся, то они заработают деньги, а не потеряют их).
Забудьте о маленьких морковках. Используйте большие кнуты.
Мне понравилось «Морковка и палочка» гораздо больше, чем я думал. Я ожидал, что в ней будут повторены многие идеи из «Фрикономики». Это было несправедливое суждение. Я рад, что ошибался. Здесь много хорошего материала, Иэн – серьёзный исследователь!
Примеры потрясающие, а некоторые аргументы, которые он приводит, стали для меня намного понятнее. Определённо рекомендую.
Кому бы я порекомендовал книгу «Морковки и палочки»?
22-летней королеве шопинга, которая не может устоять перед хорошей распродажей, 27-летнему интернет-предпринимателю с большими амбициями, у которого постоянно не хватает денег в конце месяца, и всем, кто курит.
“Умри на нуле” (Die With Zero) – краткий обзор книги
“Бизнес-приключения” (Business Adventures) – краткий обзор книги
“Построено для продажи” (Built To Sell) – краткий обзор книги
“Катализатор” (Catalyst) – краткий обзор книги
“Болтовня” (Chatter) – краткий обзор книги