“Плохая кровь” (Bad Blood) – краткий обзор книги
Дурная кровь – это история о том, как Элизабет Холмс обещала миру медицинское чудо, а на самом деле оперировала обманом и ложью.
Я очень люблю рекламу в Интернете, предлагающую гаджеты, которые обещают изменить мою жизнь. Я часто совершаю покупку, чтобы потом узнать, что продукт полон ложных обещаний.
Одно дело – выложить 50 долларов, а потом понять, что совершил ошибку. Но как бы вы себя чувствовали, если бы вложили миллионы долларов в устройство, которое обещало изменить мир, а потом обнаружили, что оно практически бесполезно?
Именно это и произошло со многими по-другому умными инвесторами, как вы увидите в истории «Дурная кровь: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup by John Carreyrou . Многие венчурные капиталисты купились на революционное устройство для анализа крови, которое создали Элизабет Холмс и ее стартап-компания Theranos. Все они думали, что это их билет к славе и богатству. К несчастью для них, то, что звучало слишком хорошо, чтобы быть правдой, на самом деле таковым и оказалось.
Вот 3 урока, над которыми стоит задуматься:
- Оценка продукта в 9 миллиардов долларов может быть результатом обмана.
- Если вы сможете создать убедительное прикрытие, люди не сразу поймут, что вы не можете выполнить свою работу.
- Холмс могла провернуть эту аферу, только получив разрешение Управления по контролю за продуктами и лекарствами, а она старательно избегала делать это правильно.
Давайте посмотрим, как Элизабет Холмс удавалось поддерживать эту ложь так долго, как она это делала!
Можно обманом добиться оценки продукта в 9 миллиардов долларов.
Эта машина, названная Edison, не делала того, что утверждалось, независимо от того, сколько бесконечных часов работала команда инженеров Theranos, чтобы выполнить это утверждение. Эдисон не мог проверить наличие более чем нескольких распространённых заболеваний. И даже при таком количестве точность данных была в лучшем случае сомнительной.
Но Элизабет Холмс не волновали все эти проблемы. Ее интересовала только ее роль харизматичного вундеркинда из Кремниевой долины.
Холмс считала себя чем-то вроде женщины Стива Джобса. Она даже делала более глубокий голос, когда выступала на публике, думая, что ее будут воспринимать более серьёзно на деловой арене, где доминируют мужчины.
Ее результатов оказалось достаточно, чтобы инвесторы начали обращать на неё внимание. Они были убеждены, что Theranos – это следующее большое событие в сфере технологий. Для инвесторов Элизабет Холмс была блестящим бизнесменом, который вскоре сколотит огромное состояние, спасая жизни людей.
Вся эта шумиха оказалась заразительной, и вскоре такие крупные корпорации, как Walgreens и Safeway, купились на обещания.
Safeway вложила 350 миллионов долларов в реконструкцию своих магазинов, чтобы разместить аппараты Edison в своих клиниках. Вскоре к ним присоединились и другие частные инвесторы. Вскоре компания Theranos была оценена в 9 миллионов долларов.
Обманчивая дымовая завеса может скрыть то, что вы на самом деле не можете предоставить – на некоторое время.
Было так сложно вывести машины Эдисона на рынок, что компания не подумала о том, чтобы потратить деньги и больше времени на исследования и разработки. Кто знает, чего бы они могли добиться, если бы уделили время дальнейшей разработке.
Тем не менее Холмс продолжала рассказывать о нем и делать возмутительные заявления, утверждая, что прибор может провести 800 тестов, используя всего одну каплю крови. Она также утверждала, что результаты можно получить менее чем за час и что все это одобрено FDA. Каждое слово было просто шоу собак и пони.
Единственный тест, который мог выполнить этот аппарат, – это иммуноферментный анализ, который позволяет получить данные об уровне белка. Большинство гематологических и общехимических анализов были вне возможностей машины.
Когда клиенты приезжали в центр тестирования, им говорили, что для их конкретного заказа требуется традиционный метод забора крови с использованием большой иглы и пробирок.
Затем Theranos отправляла образцы экспресс-курьером в лабораторию в Пало-Альто и тестировала их на аппаратах сторонних производителей. Создавалось впечатление, что Theranos оправдывает свои заявления, хотя вся операция была «кровавой» ложью.
Theranos использовала некоторые причудливые приёмы, чтобы обойти инспекцию FDA.
Как Theranos смогла провернуть эту грандиозную аферу на таком строго регулируемом рынке, да ещё и с человеческими жизнями на кону? А как насчёт необходимого одобрения FDA?
Обманывать инвесторов и общественность – это одно, но чтобы натянуть шерсть на глаза Управлению по контролю за продуктами и лекарствами, нужно быть супергениальным волшебником. И все же Theranos сделала именно это, по крайней мере на какое-то время.
Они притворились, что аппарат Эдисона не является «медицинским прибором». Поскольку они отправляли результаты в лабораторию Siemens в Пало-Альто для анализа, они могли утверждать, что аппарат был просто инструментом для передачи информации. Это означало, что Edison не подлежал регулированию FDA.
Эта афера продолжалась некоторое время, пока подполковник доктор Шумейкер не настоял на том, чтобы устройство было одобрено FDA, прежде чем он одобрит его установку в военных полевых госпиталях.
Казалось, дело сделано! Но не совсем. Theranos согласилась получить разрешение FDA, которое требовал Шумейкер. Они продержались достаточно долго, чтобы доктор Шумейкер ушёл на пенсию, а затем тихо отказались от этого конкретного проекта.
Поскольку устройство Edison давало хорошие результаты по нескольким тестам, например на герпес и HSV-1, они все же получили разрешение FDA на проведение этих специфических тестов. Theranos использовала это утверждение в своих интересах и похвасталась тем, что она хорошо защищает интересы регулирующего органа.
Сегодня в отношении Theranos ведутся расследования, а чистая стоимость компании Холмса, по оценкам , равна нулю .
Вот это история! Дурная кровь – это книга, которую трудно опустить, потому что вам нужно продолжать читать, чтобы понять, как далеко Элизабет Холмс могла зайти в этом деле. Надо отдать должное этой женщине. Несмотря на все ее коварство и ложь, она обладает каким-то гипнотическим гением . Эта история настолько убедительна, что телеканал HBO снял о ней документальный фильм под названием The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley. Я рекомендую и книгу, и фильм.
Кому бы я порекомендовал это краткое содержание книги «Дурная кровь»?
24-летней предпринимательнице, которая готовит сообщение для кампании на Kickstarter для своего нового стартапа. 42-летнему технику-флеботомисту, который просто не может получить достаточно острых ощущений от своей работы, и всем остальным, кто ищет чертовски хорошее чтение.
“Лучше, чем раньше” (Better Than Before) – краткий обзор книги
“Будь нашим гостем” (Be Our Guest) – краткий обзор книги
“Areté” – краткий обзор книги
“Адаптивные рынки” (Adaptive Markets) – краткий обзор книги
“Автоматизируйте свою занятость” (Automate Your Busywork) – краткий обзор книги